新的一年到了，在这给给您拜年了！按照惯例整理自己的电脑文档，发现了02年刚参加工作时候的日志，现在读起来很有意思，转眼5年多过去了，也许到了该转变的时刻了吧... ...

6月3日：刚到公司的第一天，陌生的环境使得同事之间的沟通显得也很陌生。无所事事的感觉使得坐在办公桌前的我心情更加忐忑不安。跟随曹艳去山东国强集团签的第一份合同十分轻松，虽然没有增加太多的经验，但是对于我来说，也许预示着一个好的开始。这次回来后使我懂得了问清客户详细地址的重要性。下午的培训让我找到了一些上学的感觉，可以说今天是一个“温柔的”过渡吧。

6月4日：清晨在既定的地点见到了肖芳使我塌实了很多，走进浙江大厦的同时心里七上八下的感觉始终难以抚平，不过与浙江驻京办接待处齐处长融洽的沟通使我紧张的心情得以缓和，迈着愉悦的步伐走出了大厦，出于肖芳职业的敏锐性，我们又迈入了江苏油田驻京办，虽然办公室李主任不在只是留下了资料，但是我又增加了一分闯劲。昨晚从新浪网上查到了一些宣武区有长途业务的企业资料。回到公司后开始与之联络，其中金冠达房地产公司同意6月5日见面，康诺冠公司由于不满意网通同意签约，北京天翔待询。

6月5日：上午同国强集团化明杰的朋友窦经理联络，已发FAX有待追询。由于康诺冠的总机存在技术问题，于是曹艳和石键与我一同前去，签约还算顺利，但是技术问题还是留了下来。不过中午丰盛的午餐让我又恢复了好心情，下午顶着烈日同杨茜走在前门滚烫的柏油路上的时候，我又有些迷茫了。难道我的理想就是在这熙熙攘攘的人群中穿梭，寻找属于自己的客户吗？忽然想到了面试时跟高世泽说过的话，“任何人都不可能一步成功的，我要一步一步走出自己的路来”。这个下午收获不小，同王平签了合同，又混进了河北省驻京办事处，随后得知其与联通关系密切。终于咬着牙把这难熬的第一个烈日挺了过去，虽然我知道还会有很多这样的烈日等着我。

6月6日：上午来到了幸福大厦与金冠达签约，随后开始了我第一次扫楼行动。刚进第一家的时候十分紧张，头都没敢抬就跟秘书小姐介绍了一通，这时忽然有个人说：“我怎么没一脚给你踹出去呀。”着实吓了我一跳，没想到第一次冒昧造访就这么惨痛，可是抬头一看原来是我的初中同学，玩笑太大了，世界太小了。随后对12、15、16、17层进行了扫荡。与Techsino Telecom和BM Shipping Group签了约，没签约的公司都作了登记。还不太适应穿皮鞋的我刚刚拖着疲惫的身躯走出幸福大厦手机就响了起来，原来是范志琰询问我是否回单位吃午饭，可我当时已经敢不回去了。回到单位后，看到她们给我事先打包的饭菜足够我吃好机顿的，心里顿时暖洋洋的，也许这时我才忽然意识到自己已经融入到公司的企业文化中了。

6月7日：学校毕业论文答辩，成功。

Monday,6月10日：早晨公司开了例会，曹艳表扬了签单最多的郑向英，质量最高的杨其超和进步最快的我。上午处理了上周遗留下来的10个问题，并且开发了二七起床厂这个潜在客户，有待进一步联络。下午去建行东四分理处领取了3份同城特约委托协议书（金冠达的开户行），随后去BM装了6个ISDN拨号器，传真机的拨号器换了3个始终无法响铃，与曹艳商议后只能改天再换新的。收了BM400元拨号器租借费用，没开发票。由于BM拨号器的变动到了Techsino就不够了，装上了2个，还需8个改天再装。

Wednesday,6月12日：上午去建行东四支行分理处办理金冠达同城委托合同，待下周去办理企业营业执照复印件时送还原件，曹艳交待明或后天给康诺冠送些招贴和A4纸打印的拨号方式。下午去蓟门桥与阳光博维信息技术有限公司签订合同，出门后本想返回公司。由于中午与曹艳沟通获发灵感，于是壮着胆子去了蓟门饭店，经过重重关卡终于见到了负责交换机维修的周浩。与其商谈的十分愉快，蓟门饭店大概400多部分机，交换机为Ericsson 110。张其毅负责决策，有待追寻。

Tuesday，6月11日: 上午曹艳给我盖了3份拨号器协议的章，陆玲开了BM拨号器租借费的收据。给新大都饭店的李静发了FAX,李希望停止其他线路后与我联络。上帝创业园的李小姐同意等章办下来再签。对于给其开通试用账号一事，她要与老总商量后再答复。下午去了幸福大厦，进门时被保安拦住，我当时急中生智用英语回答了保安的问题，由于他听不懂也就只好放行了。随后给BM办清了手续，并走访了金冠达，大概要一周左右营业执照复印件才能办下来。由于公司拨号器缺货，故还欠Techsino5个拨号器，后天到货后快递过去。随后扫楼，13至15层留了资料，其中与1318室瑞高通产商贸有限公司Maggie签约。

Tursday,6月13日：上午原定约见浙江大厦齐处长，因其临时开回见面拖延，与其商谈比较愉快。齐处张比较满意通话质量，但是对以秒计费提出意见。由于其电话通常较短，认为不划算。经过沟通后，齐处长开通了浙江政府驻京办个部门直拨电话共15条线，跟随财务付春英阿姨分别去每个部门传授使用方法和往电话上贴招贴。经齐处长介绍，浙江省企业协会也与我公司签约，但手续不齐改日需补办。临走时我突然决定再去齐处长办公室对其表示感谢，恰好浙江大厦孙总在与齐处长谈事，于是经齐处长引见，孙总统于考虑大厦总机是否开通。并给我了陈建芬工程师的联络方式，我于是与其沟通，有一定难度。陈工同意先试用一周，以消除其对通话质量的疑虑。机遇就象是路边的野花并不起眼，如果拥有摄影师的洞察力，就回懂得欣赏野花的芬芳。

Friday,6月14日：今天在公司呆了一天，处理了有待解决的问题。并为下周做了准备。BM赵雪投诉加装拨号器的电话有时会在通话中突然没声音和1、4线摘机后没声音。曹艳认为是拨号器插头接触不良，我通过电话指导赵雪从新连接了插头，但不能确定是不是插头的原因，下星期追询是否问题依旧。下周给七省市驻京办管理处林处长去电；给二七机车厂刘小宁去电，确定具体见面时间。如果下周一见不到Maggie的同城委托协议传真件，应在周二追询。
　　工作已经两周了，由于公司同事对我的帮助使我尽快的融入了公司的运作当中。第一次面试高世泽对我的肯定，给了我莫大的鼓舞，让我对陌生的工作充满了希望。来到公司后，曹艳对我的帮助，是决定我工作表现的重要因素，在工作上正是因为有这样的良师益友，才是我忘记了初次正式步入社会的彷徨。石健、张加鹏、陆玲、范志琰对我的支持使我工作起来得心应手。杨光宇、郑向英等对我业务上的帮助使我少走了很多弯路。对于一个公司来讲，良好的企业文化是维系公司健康发展的基石；对于一个员工来讲，良好的企业文化是推动员工奋发向上的保证。

... ...